Най-четени
1. cchery
2. radostinalassa
3. zahariada
4. mt46
5. varg1
6. leonleonovpom2
7. wonder
8. sparotok
9. kvg55
10. planinitenabulgaria
11. rosiela
12. bven
13. apollon
14. getmans1
2. radostinalassa
3. zahariada
4. mt46
5. varg1
6. leonleonovpom2
7. wonder
8. sparotok
9. kvg55
10. planinitenabulgaria
11. rosiela
12. bven
13. apollon
14. getmans1
Най-популярни
1. shtaparov
2. katan
3. wonder
4. leonleonovpom2
5. mt46
6. dobrota
7. bojil
8. ambroziia
9. vidima
10. milena6
2. katan
3. wonder
4. leonleonovpom2
5. mt46
6. dobrota
7. bojil
8. ambroziia
9. vidima
10. milena6
Най-активни
1. sarang
2. geraltofrivia
3. radostinalassa
4. lamb
5. hadjito
6. simonata
7. metaloobrabotka
8. djani
9. iw69
10. rosiela
2. geraltofrivia
3. radostinalassa
4. lamb
5. hadjito
6. simonata
7. metaloobrabotka
8. djani
9. iw69
10. rosiela
Постинг
11.03.2014 14:21 -
Приемни манипулационни техники
Приемни манипулационни техники
Дмитрий Ковпак, 07 марта 2014
7 са 7 прости и сложни методи за манипулиране на съзнанието , които могат да бъдат използвани срещу вас. Откъс от Дмитрий Kovpaka и Andrew Kamenyukina " защитена комуникация , или как да стане непобедим ! " . Издателство " Петър " ...
Secure комуникация
Автори - Дмитрий Kovpaka Andrew Kamenyukin
прост
1 . Манипулация на вина или негодувание
Използване на негодувание или вина - един от най-сигурните методи за манипулация на любим човек . Образът на нещастната жертва често дава на приносител "дивиденти " под формата на тайни сили и репарации . Понякога човек живее в ролята на жертвата в продължение на години и са свикнали с това, но в други това не предизвиква симпатия и желание да помогне , а напротив , провокира гняв и дори агресия. Защото в действителност, тъй като колкото и странно да звучи , се оказва, че жертвата е винаги на върха на пирамидата в семейната система . Такъв човек влияе на другите чрез тяхната вина . С течение на времето , хората, които участват в тази игра , пряко или poluosoznanno започват да се разбере тази манипулация , и да реагират на нея агресия.
Антидот : Най-добрият начин да се работи в семейството обикновено забравяме яд . И не си спомням миналите грехове един към друг по време на семейни скандали . Нито пък това, което е хубаво все още няма. Ако вашият партньор нещо те обидил , че е по-добре да обсъдим този въпрос. Цивилизован и правилно , без да дава каквито и да било оценки , които се случват , нито партньор . За да се изясни ситуацията и да се приспособят правилата на ангажимент за намаляване на повторение на подобна ситуация . Кажете метафорично : негодувание запис в пясъка , и радостта от дърворезба от мрамор и гранит . Уверете се, че нормата за семейството си и да видим колко по-лесно и по-щастлив ще бъде вашия живот .
2 . манипулация на гнева
Има хора, които излизат от себе си, за да ви накара да се поддават на тях. Този манипулатори, които използват така наречените тактически гняв.
Антидот : Най-лошото нещо - да отиде в навечерието на такъв човек . В края на краищата , ако приемането му работа , и той ще бъде и в бъдеще да го направят с вас и с другите. Първо ще трябва вашата решителност : Вие не трябва да дават или да си позволяват да плаче. Ако манипулаторът продължава да крещи , да си отиде. Продължи да се държат в последващи срещи , когато той се ядосва , докато гневно противник се научава да се държи рационално с вас . По отношение на гнева си , който току-що често ще провокира , стои по-рано , за да се развие съзнание позиция и правила. Не забравяйте, че сте ядосани , може би дори да бъде в състояние да доставя своя реч най-добрите. Но това е вероятно, че по-късно ще съжалявате за това и вие ще бъдете съжалявам живот.
3 . манипулация на мълчанието
Хората прибягват до значително мълчание , когато те искат да покажат как те са разстроени . В противен случай , според тях , вие си мислите , че проблемът не е важно за тях. Хората често прибягват до мълчание по незначителни поводи , създават една неприятна атмосфера, която може да развали трудовите правоотношения . Мълчанието е предназначена да гарантира , че ще ви направя да се чувстват виновни , когато сте разбрали как разстроен мъжът.
Антидот : Опитайте се да се въздържат от podygryvanie " напомпани ", защото , ако тя работи веднъж , Silent ще прибегне до подобен прием постоянно . Но не бъди с него рязане ; държим така, сякаш всичко е наред . Чакай, нека го наруши мълчанието . Ако имате каквито и да било дискусии с мълчаливото , да го слушате с отворен ум . Приятелски и разумно да му обясни причините за вашата гледна точка . Дори и ако вашият партньор ще продължи да се цупиш и след вашата история , вие ще знаете , че сме направили всичко възможно. Вие не просто се оттегля , за да се избегне мълчание , чиято цел - да ви накара да се предаде.
4 . манипулация на любовта
"Ако обичаш нещо ... " Тази маневра е проектиран , за да затворите хората, живеещи в по- положителна нагласа към манипулатора . Страхът от отхвърляне и да загубят любовта е силна при хора с детството . Много родители неблагоразумно се опитаха да манипулират дете и му каза: " Ако не иска да ме слуша / правя това, което аз казвам , и други подобни , тогава аз ще спра да говоря с теб / те обичам / грижа за теб и така нататък. "
Антидот : Love - не подлежи на коментар , но в резултат на връзката . Отбелязвайки експлоатират своите чувства , мисли за това как имате нужда от него .
5 . манипулация на надежда
Лъскави обещания често крият желанието за краткосрочни възнаграждения на техния автор . Невероятния обещания Кота Базилио и Alice Fox бяха мотивирани от желанието си бързо да получите злато , джобни zvenevshie Пинокио . Често тези " песни " и да доведе до по-информирани граждани погребваха в брой " на терена на чудесата в Страната на глупците ".
Антидот : Арабската поговорка казва : " Смарт се надява на собствените си дела , но глупак разчита на надежда. " Доверете се на факти , а не мнения . При вземане на решения на базата на реален опит , а не върху историята или предположения на някого .
6 . Manipulation суета
Малки куки, закачливите звук прекалено напомпани его , може да изглежда като невинен коментар. Praise използвани в изчисления, за да постигнат целите си : "Вие добре знаете, композира доклади ! Разбира се , както и факта , че аз искам да ви предложа , никой няма да се справи по-добре от вас " или, обратно , разговорът с нотка на некомпетентност : " ! ? A малко .. "," Вие искате най-вероятно не може да ... "
Антидот : Не забравяйте, че независимо дали планирате да направите презентация на предложените провокативни предложения ? Проверете последователността замислена техните интереси и способности.
7 . Ирония или сарказъм
Манипулатор взима първоначално ироничен тон , критични забележки и коментари , шеги или ароматизирани провокативни коментари.
Антидот : Направете ощетени без собствено участие невъзможно. Не ми вярвате - просто се опитват да се обиди , без значение какви специфични . Ако не се поддават на провокации манипулатор , осъзнавайки, или си напомня кой и какво се занимават , можете да поддържате по-голяма яснота , точност на езика и емоционално равновесие .
сложен
1 . промяната на фокус
Манипулатори умишлено смени фокуса във фуража , засенчва нещо не е съвсем желателно и подчерта, те имат нужда. Тя често е партидата на медиите , в повечето случаи , обслужването на техните господари. Един пример ще бъде епоха на стагнация анекдот за генерален секретар Брежнев . Media коментар относно предложението проведе Jimmy Carter раса около Белия дом. Картър и Леонид Брежнев проведе състезание. Спечелил тази надпревара двама от участниците , разбира се, по-млад и силен Картър. Американските медии самодоволно пишат : " Нашата уважаваната президент е в добра форма и е лесно в състояние да излезе на първо място, а генерален секретар Брежнев бил само продължи " Нашата медии сдържаност пише: " В конкурса проведе във Вашингтон , DC -генерален секретар на КПСС Леонид Брежнев стигна до финала втора . Президентът на САЩ Джими Картър , има ли доволни само с тяхно предпоследното място . "
Антидот : Напускане на информация , не се колебайте да задавате уточняващи въпроси и да разберете подробности.
2 . Емоционална инфекция
Тази технология се базира на манипулирането на такова свойство на човешката душа като емоционална contagiousness . Известно е, че един човек изгражда някои защитни бариери за получаване на нежелана информация за него. За да заобиколят тези бариери ( цензура манталитет ) , трябва да изпратите манипулативно въздействие върху сетивата. По този начин, " такса " на необходимата информация , необходими емоциите могат да преодолеят бариерата на разума и да причини шум в човека , което го тревожи за това, което е чул .
След това идва в сила на емоционалното въздействие на инфекцията , която получава най-разпространените в тълпата, когато е известно , на прага, под критичност на всеки човек и включва повече исторически древни рефлекси и инстинкти . Тази техника се използва за манипулация по време на серия от риалити шоуто , където участниците да говорят в един глас и вдигна понякога демонстрират значително емоционална възбуда. Това кара публиката да гледа демонстрира възходи и падения на събития , споделяне на главните герои .
Изпълнения на някои политици емоционално заредени , при която информацията се отразява на сетивата , емоциите слушателите заразени " съществени аспекти на речта възприятие говорител става все по- рационален, критичен и умишлено . Това се различава зомби германската реч нация от Хитлер и Гьобелс .
Антидот : Разделете житото от плявата . Трябва да се отдели емоционално послание и съществен аспект на информация . Например , преди извършване на покупката под налягане умен продавач или реклама , помислете за какви цели , желания и прогнозирани разходи , които сте имали преди тази ситуация / информация , какви специфични качества и свойства на стоките / услугите, които се интересуват от това колко имате нужда от тях в действителност . Ако е възможно да се отложи решението, тя е по-добре да се разгледа възможността за по-късно , по-мирен и адекватно емоционално състояние , следвайки принципа на " утре е друг ден . "
3 . " Психологическо айкидо "
В зависимост от предлагането на един и същ материал , че е възможно да се постигнат различни , понякога противоположни мнения на публиката. Това означава, че дадено събитие може да бъде изкуствено "Мис " нещо, а , напротив, да се обърне внимание . Тук е един добър пример за това как работи :
" Скъпа мамо и татко ! Откакто аз отидох в колеж , аз бях небрежност при писане на писма . Съжалявам , че е невнимателен , и че не съм писал до сега. Аз ще ви кажа сега всичко, което се е случило , но преди да продължите да четете , моля седнете. Вие няма да прочетете по-нататък , докато не седнеш , окей ? Е, сега се чувствам доста поносима. Фрактура на черепа и мозъчно сътресение , което получих , когато скочи от прозореца на общежитието си в момента, когато тя се запали скоро след пристигането ми тук , сега почти излекуван. Прекарал две седмици в болницата и сега мога да виждам почти нормално. Главоболие се случват само веднъж на ден. За щастие , огънят в общежитието и ми скочи дежурния оператор видях бензиностанция в непосредствена близост до хостела. Той беше този, който нарича на пожарната и призова линейка . В допълнение, той ме посети в болницата и тъй като аз не са имали място за живеене след пожара , той беше така любезен да предложи да сподели стаята си .
В действителност , този полу - подземна стая , но това е доста сладък . Той е прекрасен човек и ние падна в любов и се омъжва . Ние все още не са определили точна дата , но сватбата ще бъде преди бременността ми става видима . Да, мама и татко , че съм бременна . Знам какво искаш да станеш баба и дядо и че ще приветстваме детето и да го обграждат с еднаква любов и преданост и нежна грижа какво ме заобиколен в детството . Сключване на причината за забавянето в брака ни е , че моят приятел взе една лека инфекция , която не позволява да премине предбрачните кръвни тестове и аз небрежно уловени от него. Сигурен съм, че ще се срещнем на моя приятел с отворени обятия. Той е мил, и въпреки че не високо образовани , но трудолюбив .
Сега , след като ти казах какво се е случило , аз искам да ви кажа , че огънят в общежитието не беше , аз не са имали мозъчно сътресение и фрактура на черепа , не бях в болницата , аз не съм бременна , аз не съм сгодена , аз не съм заразен и аз нямам друга . Въпреки това , да получа най-ниската възможна оценка на американската история и лоши оценки в областта на химията , и аз искам да погледнете тези приблизителни оценки с мъдрост и снизхождение . Твоя любяща дъщеря Шарън "
В своята книга " Психология на влияние " American социален психолог Robert Cialdini цитира тази забавна писмо като пример за умелото използване на принципа на контраста възприятие да влияе на хората и да промени техните убеждения. Можете да бъдете сигурни , че това е много малко инструмент на влияние , предоставена от принципа на контраста , остава непотърсени . Голямото предимство на принципа не е само , че тя работи ефективно , но също така и във факта, че използването му е почти незабележимо необучен човек .
Антидот : Научете се да се върне в първоначално избрания позиция преди въвеждането в нея на външни влияния. Проверете дали сегашната си позиция на вашите принципи и стратегическите приоритети. Сравнете вашата позиция преди и след получаване на допълнителна външна информация , променете вашето възприятие на това, което се случва. Оценка на точността , актуалността и важността да внасят информация. Свързват получена под влияние на тази информация със своите констатации и предишните дългосрочни планове , оценки на системи , приоритети и смислени отношения.
4 . Команди , скрити в изявления и въпроси
Манипулатор скрива си отбор - инсталация под прикритието на искането. Интуитивно , това може да докаже, Дзен будистки притча :
Учител Conversations Zen Bankeya привлечени не само от Дзен учениците , но също така хората от различни секти и звания . Неговата голяма аудитория досаждал свещеник Nichiren секта , като секта последователи го оставяли да чуе за Zen . Егоцентрични nichirensky свещеник дойде в храма , който възнамерява да се спори с Bankeem .
- Хей, учител Zen ! - Той се обади. - Чакай малко . Всеки, който те уважава , ще се подчиняват думите ти , но аз не ви уважавам. Можеш ли да ме накараш да се покоряват?
- Ела при мен , и аз ще ви покажа , - заяви, че банката . Свещеникът започна да си проправя път величествено през тълпата към учителя . Bankei усмихна
- Застанете от лявата ми страна .
Свещеникът се подчини.
- Не, - заяви, че банката , - това ще бъде удобно да се говори , ако бъдеш дясната ми . Моля, отидете тук .
Priest с достойнство отиде право .
- Виждаш ли, - заяви, че банката , - вие ми се подчинявате . Мисля, че хората, тънка и мека. Сега седнете и да слушате .
В тази притча от далечното минало , ние можем да наблюдаваме пряко манипулиране , но тя подчертава характера обещанията зад обичайния разговор и предложения . Но подобен ефект може да бъде повече скрити трикове.
Антидот : Ясно е наясно с целите си и " координатна система " . Също така трябва да се опитате да разберете мотивите и интересите на събеседника. След това тя ще бъде по-лесно да следите тактиките и стратегиите за тяхното постигане , изпълняват под формата на специфични техники.
5 . Избягване на дискусия
Такава манипулативно действие се извършва с използването на демонстративен негодувание . Например, " ... ти не може да бъде конструктивно , за да обсъдят сериозни проблеми ... ", " ... вашето поведение го прави невъзможно да продължим нашата среща ... " или "Аз съм готов да продължим тази дискусия , но само след като се въведе ред нервите си ... " и т.н. § Прекъсване обсъждане от провокиране на конфликт с помощта на различни техники произтичат противник , когато дискусията се превръща в обикновена разправия , тя не е свързана с оригиналната тема . За да се избегне обсъждане на тези трикове може да се използва както за прекъсване , прекъсвайки , повишаваща се , демонстративно поведение , показвайки нежелание да слушат и неуважение към противника. След изявленията използването от типа : " ... не мога да говоря , защото не дава ясен отговор на всички въпроси ", " ... не мога да говоря , защото не се даде възможност да изразят не съвпада с вашата гледна точка ... " и т.н.
Антидот : Пазете емоционално спокойствие , сдържаност и самоконтрол. Обясни ми , че този трик е провокация и агресор не работи, защото вече са идентифицирани. Не трябва да се чувстват гняв към себе си агресор , за това, което той си позволи да такава несправедливост. Това е неговата природа .
6 . Изкуствен спор
В този случай , продължи да обсъжда всякакви разпоредба манипулатор се опитва да не спори , от което следва, че разпоредба , и оферти отиват директно да си опровержение . По този начин се ограничава възможността да се критикува позицията на манипулатора , а дебатът се измества към противоположната страна на спора . В този случай , ако противникът е поддал на това и започна да критикува изнесеното си положение , няколко аргумента , опитайте се да поддържате полемиките тези аргументи , които търсят пропуски в тях. Неговата система на доказателства, сочещи в тази дискусия не предоставя .
Антидот : Завръщане на диалога във вашата посока . Помнете, че ефектът от "дом поле " във футбола. В съобщението " своята област " е още по- важно. Не давайте върна инициативата и "аз " и избраната позиция.
7 . поток от въпроси
В този случай , обектът получаване манипулативно попита няколко различни въпроси, свързани с една и съща тема . В бъдеще , действа в съответствие с отговора си : упреквана, че не за да се разбере същността на проблема , или че той не е отговорил на въпроса изцяло , или в опит да въведе в заблуждение .
Антидот : Дайте глас, който мислите, че по-подходящо да отговори на въпросите последователно , и се концентрира вниманието си върху отговорите избрана тема .
7 са 7 прости и сложни методи за манипулиране на съзнанието , които могат да бъдат използвани срещу вас. Откъс от Дмитрий Kovpaka и Andrew Kamenyukina " защитена комуникация , или как да стане непобедим ! " . Издателство " Петър " ...
Secure комуникация
Автори - Дмитрий Kovpaka Andrew Kamenyukin
прост
1 . Манипулация на вина или негодувание
Използване на негодувание или вина - един от най-сигурните методи за манипулация на любим човек . Образът на нещастната жертва често дава на приносител "дивиденти " под формата на тайни сили и репарации . Понякога човек живее в ролята на жертвата в продължение на години и са свикнали с това, но в други това не предизвиква симпатия и желание да помогне , а напротив , провокира гняв и дори агресия. Защото в действителност, тъй като колкото и странно да звучи , се оказва, че жертвата е винаги на върха на пирамидата в семейната система . Такъв човек влияе на другите чрез тяхната вина . С течение на времето , хората, които участват в тази игра , пряко или poluosoznanno започват да се разбере тази манипулация , и да реагират на нея агресия.
Антидот : Най-добрият начин да се работи в семейството обикновено забравяме яд . И не си спомням миналите грехове един към друг по време на семейни скандали . Нито пък това, което е хубаво все още няма. Ако вашият партньор нещо те обидил , че е по-добре да обсъдим този въпрос. Цивилизован и правилно , без да дава каквито и да било оценки , които се случват , нито партньор . За да се изясни ситуацията и да се приспособят правилата на ангажимент за намаляване на повторение на подобна ситуация . Кажете метафорично : негодувание запис в пясъка , и радостта от дърворезба от мрамор и гранит . Уверете се, че нормата за семейството си и да видим колко по-лесно и по-щастлив ще бъде вашия живот .
2 . манипулация на гнева
Има хора, които излизат от себе си, за да ви накара да се поддават на тях. Този манипулатори, които използват така наречените тактически гняв.
Антидот : Най-лошото нещо - да отиде в навечерието на такъв човек . В края на краищата , ако приемането му работа , и той ще бъде и в бъдеще да го направят с вас и с другите. Първо ще трябва вашата решителност : Вие не трябва да дават или да си позволяват да плаче. Ако манипулаторът продължава да крещи , да си отиде. Продължи да се държат в последващи срещи , когато той се ядосва , докато гневно противник се научава да се държи рационално с вас . По отношение на гнева си , който току-що често ще провокира , стои по-рано , за да се развие съзнание позиция и правила. Не забравяйте, че сте ядосани , може би дори да бъде в състояние да доставя своя реч най-добрите. Но това е вероятно, че по-късно ще съжалявате за това и вие ще бъдете съжалявам живот.
3 . манипулация на мълчанието
Хората прибягват до значително мълчание , когато те искат да покажат как те са разстроени . В противен случай , според тях , вие си мислите , че проблемът не е важно за тях. Хората често прибягват до мълчание по незначителни поводи , създават една неприятна атмосфера, която може да развали трудовите правоотношения . Мълчанието е предназначена да гарантира , че ще ви направя да се чувстват виновни , когато сте разбрали как разстроен мъжът.
Антидот : Опитайте се да се въздържат от podygryvanie " напомпани ", защото , ако тя работи веднъж , Silent ще прибегне до подобен прием постоянно . Но не бъди с него рязане ; държим така, сякаш всичко е наред . Чакай, нека го наруши мълчанието . Ако имате каквито и да било дискусии с мълчаливото , да го слушате с отворен ум . Приятелски и разумно да му обясни причините за вашата гледна точка . Дори и ако вашият партньор ще продължи да се цупиш и след вашата история , вие ще знаете , че сме направили всичко възможно. Вие не просто се оттегля , за да се избегне мълчание , чиято цел - да ви накара да се предаде.
4 . манипулация на любовта
"Ако обичаш нещо ... " Тази маневра е проектиран , за да затворите хората, живеещи в по- положителна нагласа към манипулатора . Страхът от отхвърляне и да загубят любовта е силна при хора с детството . Много родители неблагоразумно се опитаха да манипулират дете и му каза: " Ако не иска да ме слуша / правя това, което аз казвам , и други подобни , тогава аз ще спра да говоря с теб / те обичам / грижа за теб и така нататък. "
Антидот : Love - не подлежи на коментар , но в резултат на връзката . Отбелязвайки експлоатират своите чувства , мисли за това как имате нужда от него .
5 . манипулация на надежда
Лъскави обещания често крият желанието за краткосрочни възнаграждения на техния автор . Невероятния обещания Кота Базилио и Alice Fox бяха мотивирани от желанието си бързо да получите злато , джобни zvenevshie Пинокио . Често тези " песни " и да доведе до по-информирани граждани погребваха в брой " на терена на чудесата в Страната на глупците ".
Антидот : Арабската поговорка казва : " Смарт се надява на собствените си дела , но глупак разчита на надежда. " Доверете се на факти , а не мнения . При вземане на решения на базата на реален опит , а не върху историята или предположения на някого .
6 . Manipulation суета
Малки куки, закачливите звук прекалено напомпани его , може да изглежда като невинен коментар. Praise използвани в изчисления, за да постигнат целите си : "Вие добре знаете, композира доклади ! Разбира се , както и факта , че аз искам да ви предложа , никой няма да се справи по-добре от вас " или, обратно , разговорът с нотка на некомпетентност : " ! ? A малко .. "," Вие искате най-вероятно не може да ... "
Антидот : Не забравяйте, че независимо дали планирате да направите презентация на предложените провокативни предложения ? Проверете последователността замислена техните интереси и способности.
7 . Ирония или сарказъм
Манипулатор взима първоначално ироничен тон , критични забележки и коментари , шеги или ароматизирани провокативни коментари.
Антидот : Направете ощетени без собствено участие невъзможно. Не ми вярвате - просто се опитват да се обиди , без значение какви специфични . Ако не се поддават на провокации манипулатор , осъзнавайки, или си напомня кой и какво се занимават , можете да поддържате по-голяма яснота , точност на езика и емоционално равновесие .
сложен
1 . промяната на фокус
Манипулатори умишлено смени фокуса във фуража , засенчва нещо не е съвсем желателно и подчерта, те имат нужда. Тя често е партидата на медиите , в повечето случаи , обслужването на техните господари. Един пример ще бъде епоха на стагнация анекдот за генерален секретар Брежнев . Media коментар относно предложението проведе Jimmy Carter раса около Белия дом. Картър и Леонид Брежнев проведе състезание. Спечелил тази надпревара двама от участниците , разбира се, по-млад и силен Картър. Американските медии самодоволно пишат : " Нашата уважаваната президент е в добра форма и е лесно в състояние да излезе на първо място, а генерален секретар Брежнев бил само продължи " Нашата медии сдържаност пише: " В конкурса проведе във Вашингтон , DC -генерален секретар на КПСС Леонид Брежнев стигна до финала втора . Президентът на САЩ Джими Картър , има ли доволни само с тяхно предпоследното място . "
Антидот : Напускане на информация , не се колебайте да задавате уточняващи въпроси и да разберете подробности.
2 . Емоционална инфекция
Тази технология се базира на манипулирането на такова свойство на човешката душа като емоционална contagiousness . Известно е, че един човек изгражда някои защитни бариери за получаване на нежелана информация за него. За да заобиколят тези бариери ( цензура манталитет ) , трябва да изпратите манипулативно въздействие върху сетивата. По този начин, " такса " на необходимата информация , необходими емоциите могат да преодолеят бариерата на разума и да причини шум в човека , което го тревожи за това, което е чул .
След това идва в сила на емоционалното въздействие на инфекцията , която получава най-разпространените в тълпата, когато е известно , на прага, под критичност на всеки човек и включва повече исторически древни рефлекси и инстинкти . Тази техника се използва за манипулация по време на серия от риалити шоуто , където участниците да говорят в един глас и вдигна понякога демонстрират значително емоционална възбуда. Това кара публиката да гледа демонстрира възходи и падения на събития , споделяне на главните герои .
Изпълнения на някои политици емоционално заредени , при която информацията се отразява на сетивата , емоциите слушателите заразени " съществени аспекти на речта възприятие говорител става все по- рационален, критичен и умишлено . Това се различава зомби германската реч нация от Хитлер и Гьобелс .
Антидот : Разделете житото от плявата . Трябва да се отдели емоционално послание и съществен аспект на информация . Например , преди извършване на покупката под налягане умен продавач или реклама , помислете за какви цели , желания и прогнозирани разходи , които сте имали преди тази ситуация / информация , какви специфични качества и свойства на стоките / услугите, които се интересуват от това колко имате нужда от тях в действителност . Ако е възможно да се отложи решението, тя е по-добре да се разгледа възможността за по-късно , по-мирен и адекватно емоционално състояние , следвайки принципа на " утре е друг ден . "
3 . " Психологическо айкидо "
В зависимост от предлагането на един и същ материал , че е възможно да се постигнат различни , понякога противоположни мнения на публиката. Това означава, че дадено събитие може да бъде изкуствено "Мис " нещо, а , напротив, да се обърне внимание . Тук е един добър пример за това как работи :
" Скъпа мамо и татко ! Откакто аз отидох в колеж , аз бях небрежност при писане на писма . Съжалявам , че е невнимателен , и че не съм писал до сега. Аз ще ви кажа сега всичко, което се е случило , но преди да продължите да четете , моля седнете. Вие няма да прочетете по-нататък , докато не седнеш , окей ? Е, сега се чувствам доста поносима. Фрактура на черепа и мозъчно сътресение , което получих , когато скочи от прозореца на общежитието си в момента, когато тя се запали скоро след пристигането ми тук , сега почти излекуван. Прекарал две седмици в болницата и сега мога да виждам почти нормално. Главоболие се случват само веднъж на ден. За щастие , огънят в общежитието и ми скочи дежурния оператор видях бензиностанция в непосредствена близост до хостела. Той беше този, който нарича на пожарната и призова линейка . В допълнение, той ме посети в болницата и тъй като аз не са имали място за живеене след пожара , той беше така любезен да предложи да сподели стаята си .
В действителност , този полу - подземна стая , но това е доста сладък . Той е прекрасен човек и ние падна в любов и се омъжва . Ние все още не са определили точна дата , но сватбата ще бъде преди бременността ми става видима . Да, мама и татко , че съм бременна . Знам какво искаш да станеш баба и дядо и че ще приветстваме детето и да го обграждат с еднаква любов и преданост и нежна грижа какво ме заобиколен в детството . Сключване на причината за забавянето в брака ни е , че моят приятел взе една лека инфекция , която не позволява да премине предбрачните кръвни тестове и аз небрежно уловени от него. Сигурен съм, че ще се срещнем на моя приятел с отворени обятия. Той е мил, и въпреки че не високо образовани , но трудолюбив .
Сега , след като ти казах какво се е случило , аз искам да ви кажа , че огънят в общежитието не беше , аз не са имали мозъчно сътресение и фрактура на черепа , не бях в болницата , аз не съм бременна , аз не съм сгодена , аз не съм заразен и аз нямам друга . Въпреки това , да получа най-ниската възможна оценка на американската история и лоши оценки в областта на химията , и аз искам да погледнете тези приблизителни оценки с мъдрост и снизхождение . Твоя любяща дъщеря Шарън "
В своята книга " Психология на влияние " American социален психолог Robert Cialdini цитира тази забавна писмо като пример за умелото използване на принципа на контраста възприятие да влияе на хората и да промени техните убеждения. Можете да бъдете сигурни , че това е много малко инструмент на влияние , предоставена от принципа на контраста , остава непотърсени . Голямото предимство на принципа не е само , че тя работи ефективно , но също така и във факта, че използването му е почти незабележимо необучен човек .
Антидот : Научете се да се върне в първоначално избрания позиция преди въвеждането в нея на външни влияния. Проверете дали сегашната си позиция на вашите принципи и стратегическите приоритети. Сравнете вашата позиция преди и след получаване на допълнителна външна информация , променете вашето възприятие на това, което се случва. Оценка на точността , актуалността и важността да внасят информация. Свързват получена под влияние на тази информация със своите констатации и предишните дългосрочни планове , оценки на системи , приоритети и смислени отношения.
4 . Команди , скрити в изявления и въпроси
Манипулатор скрива си отбор - инсталация под прикритието на искането. Интуитивно , това може да докаже, Дзен будистки притча :
Учител Conversations Zen Bankeya привлечени не само от Дзен учениците , но също така хората от различни секти и звания . Неговата голяма аудитория досаждал свещеник Nichiren секта , като секта последователи го оставяли да чуе за Zen . Егоцентрични nichirensky свещеник дойде в храма , който възнамерява да се спори с Bankeem .
- Хей, учител Zen ! - Той се обади. - Чакай малко . Всеки, който те уважава , ще се подчиняват думите ти , но аз не ви уважавам. Можеш ли да ме накараш да се покоряват?
- Ела при мен , и аз ще ви покажа , - заяви, че банката . Свещеникът започна да си проправя път величествено през тълпата към учителя . Bankei усмихна
- Застанете от лявата ми страна .
Свещеникът се подчини.
- Не, - заяви, че банката , - това ще бъде удобно да се говори , ако бъдеш дясната ми . Моля, отидете тук .
Priest с достойнство отиде право .
- Виждаш ли, - заяви, че банката , - вие ми се подчинявате . Мисля, че хората, тънка и мека. Сега седнете и да слушате .
В тази притча от далечното минало , ние можем да наблюдаваме пряко манипулиране , но тя подчертава характера обещанията зад обичайния разговор и предложения . Но подобен ефект може да бъде повече скрити трикове.
Антидот : Ясно е наясно с целите си и " координатна система " . Също така трябва да се опитате да разберете мотивите и интересите на събеседника. След това тя ще бъде по-лесно да следите тактиките и стратегиите за тяхното постигане , изпълняват под формата на специфични техники.
5 . Избягване на дискусия
Такава манипулативно действие се извършва с използването на демонстративен негодувание . Например, " ... ти не може да бъде конструктивно , за да обсъдят сериозни проблеми ... ", " ... вашето поведение го прави невъзможно да продължим нашата среща ... " или "Аз съм готов да продължим тази дискусия , но само след като се въведе ред нервите си ... " и т.н. § Прекъсване обсъждане от провокиране на конфликт с помощта на различни техники произтичат противник , когато дискусията се превръща в обикновена разправия , тя не е свързана с оригиналната тема . За да се избегне обсъждане на тези трикове може да се използва както за прекъсване , прекъсвайки , повишаваща се , демонстративно поведение , показвайки нежелание да слушат и неуважение към противника. След изявленията използването от типа : " ... не мога да говоря , защото не дава ясен отговор на всички въпроси ", " ... не мога да говоря , защото не се даде възможност да изразят не съвпада с вашата гледна точка ... " и т.н.
Антидот : Пазете емоционално спокойствие , сдържаност и самоконтрол. Обясни ми , че този трик е провокация и агресор не работи, защото вече са идентифицирани. Не трябва да се чувстват гняв към себе си агресор , за това, което той си позволи да такава несправедливост. Това е неговата природа .
6 . Изкуствен спор
В този случай , продължи да обсъжда всякакви разпоредба манипулатор се опитва да не спори , от което следва, че разпоредба , и оферти отиват директно да си опровержение . По този начин се ограничава възможността да се критикува позицията на манипулатора , а дебатът се измества към противоположната страна на спора . В този случай , ако противникът е поддал на това и започна да критикува изнесеното си положение , няколко аргумента , опитайте се да поддържате полемиките тези аргументи , които търсят пропуски в тях. Неговата система на доказателства, сочещи в тази дискусия не предоставя .
Антидот : Завръщане на диалога във вашата посока . Помнете, че ефектът от "дом поле " във футбола. В съобщението " своята област " е още по- важно. Не давайте върна инициативата и "аз " и избраната позиция.
7 . поток от въпроси
В този случай , обектът получаване манипулативно попита няколко различни въпроси, свързани с една и съща тема . В бъдеще , действа в съответствие с отговора си : упреквана, че не за да се разбере същността на проблема , или че той не е отговорил на въпроса изцяло , или в опит да въведе в заблуждение .
Антидот : Дайте глас, който мислите, че по-подходящо да отговори на въпросите последователно , и се концентрира вниманието си върху отговорите избрана тема .
Следващ постинг
Предишен постинг